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这些品牌,把私域直播做成了增长引擎

他们不是直播平台,也不是 SaaS 公司 —— 而是把私域直播用得最好的真实企业。看他们怎么把会员、导购、社群搬进直播间。

11 家标杆企业实战样本
9 大行业母婴·零售·美妆·茶饮等
数千万级企业私域会员规模
常态化私域直播开播运营
孩子王 —— 母婴零售

孩子王是国内大型母婴童商品零售与服务平台,以「商品 + 服务 + 社交」的会员制模式运营,门店遍布全国主要城市,服务数千万会员家庭。

私域直播打法育儿顾问化身专业主播,围绕育儿知识开讲,在直播中带出商品解决方案;会员分层运营,重服务的私域直播模式。
名创优品 —— 潮流零售

名创优品是全球化潮流零售品牌,以 IP 联名、高频上新、高性价比著称,门店覆盖全球上百个国家和地区,会员体系庞大。

私域直播打法总部统一提供内容与货品,门店社群承接直播预告,直播间下单、就近门店自提,线上线下一体化转化。
屈臣氏 —— 美妆保健零售

屈臣氏是亚洲知名的保健美容零售品牌,在中国数百个城市运营数千家门店,企业微信好友数以亿计,O2O 体系成熟。

私域直播打法导购用企业微信社群蓄水,直播间发放专属优惠,顾客下单后门店自提或送货到家,把柜台搬进直播间。
飞鹤 —— 婴幼儿奶粉

飞鹤是中国婴幼儿奶粉行业领军品牌,专注「更适合中国宝宝体质」,渠道下沉能力强,母婴店体系与会员服务深耕多年。

私域直播打法把「妈妈课堂」搬进直播间,专家坐镇答疑,用专业内容建立信任,再自然过渡到产品转化与复购。
三只松鼠 —— 休闲零食

三只松鼠是国内知名的互联网休闲零食品牌,以萌系 IP 与全渠道运营著称,线上销售规模长期位居行业前列。

私域直播打法IP 化内容 + 社群团购直播:直播间秒杀制造气氛,社群接龙跟单,把每一次开播都做成一场零食嘉年华。
来伊份 —— 休闲食品连锁

来伊份是国内休闲食品连锁的先行者,直营与加盟门店数千家,会员规模数千万级,「门店 + APP + 社群」运营体系成熟。

私域直播打法门店导购在自己的顾客社群开播,「直播领券 → 到店核销」联动,把线上流量变成到店与到家双渠道订单。
蜜雪冰城 —— 现制茶饮

蜜雪冰城是全球现制饮品门店数量领先的品牌,以超高性价比覆盖县域下沉市场,「雪王」IP 内容深入人心。

私域直播打法总部品牌直播造势 + 区域门店社群直播跟进,雪王 IP 内容在社群裂变传播,带动新品与活动快速铺开。
安踏 —— 运动服饰

安踏是中国体育用品行业的龙头企业,多品牌矩阵覆盖大众到高端市场,零售转型(DTC)走在行业前面。

私域直播打法数万名导购转型主播,覆盖数万会员社群;新款发售在直播间首发,会员专属权益拉动复购。
瑞幸咖啡 —— 现制咖啡

瑞幸咖啡是中国门店数量领先的现制咖啡品牌,以数据驱动的数字化运营见长,私域社群规模行业标杆。

私域直播打法私域社群每日推送 + 直播间发放优惠券,用高频福利把「买咖啡」变成一种日常触达,拉动复购与拉新。
周大福 —— 珠宝零售

周大福创立于 1929 年,是历史悠久的珠宝金饰品牌,门店遍布全国,近年积极拥抱数字化与年轻化运营。

私域直播打法专属珠宝顾问直播鉴宝讲解,把高客单、重决策的购买流程拆解成「直播建立信任 → 顾问一对一跟进」。
良品铺子 —— 高端零食

良品铺子是国内高端零食品牌,线上线下全渠道运营,门店数千家,供应链与全域会员体系完善。

私域直播打法社群直播 + 团长分佣:直播券到店核销,团长在社群转发直播间赚佣金,把私域变成持续增长渠道。

以上案例整理自各企业公开报道与行业研究,仅用于说明私域直播的行业实践;观客云与上述品牌无商业合作关系。

他们的打法,你也能复制

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